Как организовать бизнес по напылению ППУ? Что для этого нужно?

Привлекательность бизнеса в области теплоизоляции методом напыления ППУ очень высока:

• невысокие первоначальные вложения
• кратчайшие сроки окупаемости при наличии заказов
• отсутствие необходимости в содержании производственных помещений и большого штата работников
• высокая скорость проведения работ
• мобильность бизнеса
• высочайшие теплоизоляционные свойства ППУ
• особенности переработки ППУ (моментальный результат, минимум подготовительных и строительных работ, адгезия к большинству материалов и др.)
• относительно простая технология, нет необходимости в профильном образовании
• широкая сфера применения ППУ (от балконов до промышленных кровель)
• и др.

Все эти положительные факторы, зачастую, приводят в ППУ бизнес довольно большой процент дилетантов и авантюристов, наряду с осознанными предпринимателями, понимающими свойства ППУ и основы работы с данным материалом. В ряде случаев нерадивые «новички» дискредитируют ППУ на рынке теплоизоляционных материалов. В связи с этим, считаем своим долгом, продолжить данной статьей знакомить будущих предпринимателей со всеми нюансами напыления ППУ еще до старта бизнеса.

В этой статье мы хотим затронуть аспекты организации бизнеса, характерные именно для области напыления ППУ. Здесь мы не будем говорить об особенностях выбора организационно-правовой формы предприятия, банка, кредита или о рекламе. Хотя эти базовые вещи и являются существенными, но они мало отклоняются от общих законов бизнеса.

Рентабельность бизнеса по напылению ППУ

Когда рентабельно начать свой бизнес по напылению ППУ, а когда лучше просто воспользоваться услугами профессионалов

Довольно часто доводилось слышать от клиентов, желающих утеплить свой собственный коттедж, что они лучше купят установку и сырье для напыления ППУ сами, чтобы в последующем где-нибудь и когда-нибудь оказывать услуги населению. Чаще всего затея оборачивается тем, что свой коттедж будет утеплен, а установка продолжит лежать в гараже или будет перепродана. Это связанно, в первую очередь, с 2-мя факторами. Во-первых, из таких соображений обычно покупается самая простенькая и дешевая установка, которая не позволяет говорить о ведении серьезного рентабельного бизнеса. При этом качество ППУ, переработанного данной установкой, да еще и новичком, скорее всего, будет оставлять желать лучшего. И этот эксперимент проводится на собственном жилище. Во-вторых, рынок услуг по напылению ППУ зачастую оказывается более конкурентным, чем казалось на первый взгляд. Сейчас уже далеко недостаточно просто купить установку и рассказать об этом соседям. Сегодня заказчика волнует и цена, и сроки, и качество, и опыт работы, и наличие маломальских маркетинговых инструментов (буклетик, визитка, образцы пены и пр.).

При этом экономика мероприятия (обычно до 500 кв.м) говорит в пользу покупки услуг у профессионалов. Это связанно и с необходимостью закупки сырья кратно целым бочкам, и с отсутствием у новичка оптовых скидок, и с необходимостью покупки дополнительных расходных материалов и пр., не говоря уже о потерянном времени.

Формула

Можно привести упрощенно формулу оценки рентабельности покупки оборудования для напыления ППУ для собственных нужд:

Стоимость установки для напыления ППУ с пистолетом-распылителем, компрессором, шлангами и пр.

+

Стоимость сырья для объекта кратно таре (обычно бочки 220 кг компонента А и 250 кг компонента Б)

+

Расходные материалы (растворитель для промывки шлангов и распылителя, защитная одежда, противогаз или маска с фильтрами, мелкий инструмент и пр.)

≤

Стоимость услуг по напылению ППУ при заказе от профессионалов

Если расчет по данной формуле показал, что все ваши затраты больше, чем общая стоимость услуг, оказываемых компаниями по напылению ППУ, то затея не оправдает себя.

Бюджет мероприятия

Теперь поговорим о реальном бизнесе. Предположим, что вы разобрались с тем, что такое пенополиуретан и как его напылять, у вас сложилось понимание кому и как продавать свои услуги, и даже есть средства для старта. Давайте попробуем составить предварительную смету по статьям затрат, чтобы ничего не упустить:

Итоговый бюджет каждый рассчитает для себя сам в зависимости от планируемых масштабов бизнеса и выбора того или иного вида оборудования. О выборе типа установки мы достаточно подробно говорили в ранее опубликованной статье «Оборудование для напыления ППУ высокого и низкого давления – в чем разница?», поэтому здесь на этом не будем задерживаться.

В смете преднамеренно не стали указывать компоненты ППУ для напыления, поскольку их можно приобретать на средства, полученные в качестве аванса от заказчика для выполнения конкретного объема работ.

Оценка прибыли

Прежде чем посчитать возможные барыши, следует максимально точно произвести расчет затрат для реализации напыления ППУ на конкретном строительном объекте. Для этого обычно учитывают следующее:

• стоимость и количество ППУ-компонентов, которое будет затрачено для напыления объекта с учетом толщины слоя, марки применяемого сырья, погодных условий, рельефа и склонности к сорбции напыляемой поверхности и др. факторов;
• затраты на логистику, а именно на доставку ППУ-компонентов от завода производителя, на доставку установки для напыления ППУ и рабочих до места проведения работ;
• затраты на расходные материалы, которые невозвратно будут использованы при проведении работ (растворитель, защитный костюм, скотч и пр.);
• фонд оплаты труда оператора и подсобных работников с учетом наценки на сложность и высотность работ, этажности подъема сырья и оборудования, сдельных ставок;
• затраты на применение строительных лесов или вышки-туры (аренда, сбор/разбор, доставка и возврат);
• затраты на премию менеджера или агентское вознаграждение за предоставление заказа (если имеет место быть);
• налоги и прочие расходы.

После того как все вышеперечисленные статьи затрат посчитаны можно оценить и добавить к стоимости выставляемого клиенту счета ожидаемую прибыль. Расчет стоимости оказания услуг дело индивидуальное и зависит от стратегии выхода на рынок, методики математического расчета затрат и желаемой прибыли для каждого конкретного объекта.

Практика показывает, что норма прибыли в области напыления пенополиуретана находится в интервале 25-60%, что делает этот бизнес весьма привлекательным и быстро окупаемым. Иногда даже один крупный объект может полностью окупить вложения, сделанные для входа в бизнес по напылению ППУ.

Выводы

Бизнес – это всегда баланс возможностей и рисков. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Мы уверены, что если вы тщательно подошли к изучению рыночной ситуации, бизнес-планированию и хорошо разобрались в технологии напыления пенополиуретана, то успех будет вам сопутствовать.

Будьте уверены, что незаменимыми соратниками в вашем начинании будут поставщики оборудования и сырья. Ведь они «кровно» заинтересованы в развитии вашего бизнеса, в качестве и количестве оказываемых вами услуг. На первых порах именно они помогут вам произвести расчет необходимого количества ППУ-компонентов, подобрать марку сырья, произвести пуско-наладку установки, проконсультировать или даже прибыть на объект напыления в случае возникновения трудностей.